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市场不好,如何学会风险控制

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-09-25 21:25:00

现在国内钢铁行业严重产能过剩,对于开平板和花纹板等钢贸商来说,面临的是”渠道为王“的时代。为什么这样说呢、因为产能过剩就意味着供过于求,最受到影响的就是产品的价格,所以拥有了好的渠道,就拥有了利润。就像我们现在的衣服一样,电子商务的发展,无论什么样的东西都可以以非常便宜的价格在网上买到。虽然开平板和花纹板等和衣服有一定的区别,但是本质还是一样的道理。

郑州金诚达贸易有限公司懂事长侯总就这样说:钢贸商处在钢厂和终端用户之间,应该摒弃博行情的思想,转而强化增值服务和风险控制。从产品以外获取客户的青睐。而不是经常去抱怨市场是多么的不好,用更好的方法去解决问题才是最重要的。面对钢厂,钢贸商应该以手中的渠道去获取优势钢厂的优势资源,并且与优势钢厂建立起长期的战略合作伙伴关系,实现双赢;面对终端,钢贸商应该转变经营思路,从原来的卖产品转变为卖服务,从原来的传统销售转变为互动式销售,针对客户需求提供“一揽子”服务。

郑州花纹板、热轧卷板和普板已经在这样的大方向下,取得了初步的成效,希望其他的钢贸商可以借签学习,有好的策略也可以相互分享,希望大家都越来越好。

此文关键字:钢板市场不好怎么办
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