普板销售过程中沟通策略要因人而异

    一个公司的销售团队决定企业的生存，这句话是非常正确的，对于贸易企业来说，更有决定性的作用。就拿普板销售来说，与客户沟通非常重要，在沟通过程中没有什么是一成不变的，而是要因人而异。

    有效地沟通是进行普板订单签订的先决条件，因此沟通很重要。但是每一个人都有固有的沟通习惯或者沟通风格或沟通偏好，而我们要面对形形色色的客户，他们各自的脾性不同，为了迎合客户我们的沟通方式不能够一层不变。如以前我们公司接到了一个喜欢贪小便宜的客户，我们专门给他定了宾馆，并且交了押金，客户也打算住在那里了。但是在第二天的时候，发现客户自己晚上将房间给退了，并且将押金给拿走了，自己找了个地方住。在第二天，见面的时候双方都没有提这个事情。对于这样的客户，我们在销售中就应该多给他一些“小便宜”让他们占，这样才容易谈成单子。这个时候我们就应该和他们谈生产工艺、谈生产技术，让他们了解我们的技术优势在哪里，我们的产品比同行有哪些优势。

     对于我公司郑州金诚达来说，和其他的企业一样，在不断经历的过程中不断成长。最怕的就是经历了很多，却没有总结出一些有意的东西。我们坚持诚信，我们可以改变自己，但是不能够改变我们的客户，客户是复杂多变的，根据每一个客户的特点，用不同的沟通方式和不同侧重点让客户信赖我们。