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【安钢开平板】钢贸商该如何自救六法之二:顾问式销售

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-02-06 14:05:00

  在上一篇中我们了解到在【河南热轧卷板】钢贸行业整体不景气的情况下如何弥补资金上的不足,摆脱债务危机,资金有了,但是最重要的仍然是得到客户的坑定,拿到订单,获得利润。

这一篇主要就主要谈一下钢贸企业自救的“六大途径”之二:

  量身定制、做好顾问式销售

其实这种方式在传统盈利方式中已经存在,就是提供所谓的增值服务,在心理上获得客户的肯定,从而把“生客”做成“熟客”,加深与客户之间的联系。

  传统上钢贸中存在的增值服务中有:仓储服务,只收取起吊费用;联合物流,提供配送服务;按照顾客需求,提供一次裁切的胚料等。而在当前又出现了一种新的服务方式:拉郎配。不同的生产企业在用料时考虑的宽度都是不同的,如:某家做钢结构的公司固定用料款都是1米的,而另一家做冲床加工的用料为0.2米,这样我们就可以使用1.2米或1.25米的钢板料来同时为他们定做,加工费用由使用1米的公司支付同时减少了采购成本,0.2米的只有配送给另一家公司免去了加工费用。这样在同市场环境下客户更加愿意去合作。

  类似这样的顾问式销售服务还有很多种,但前提是业务员必须对顾客的用料需求了然于胸,并能整合同行业的资源,针对不同的客户提供开平、锯切、冲剪等定制性服务,企业也能积攒越来越多的固定客户,长久循环,企业才能走的更远!

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